Менеджер по продажам ключевым клиентам

• Категория: Товары широкого потребления
• Город: Kiev

Обязанности:

• Добиваться максимальных показателей роста продаж за счёт ежедневного контроля за результатами продаж по каждому члену торговой команды и осуществлять совместные выходы в поле с торговыми представителями для достижения высоких показателей;
• Осуществление руководства за выполнением планов бизнес-партнёрами, контроль за выполнением индивидуальных заданий сотрудниками торговых команд;
• Разбивка ежемесячного плана продаж на каждого члена торговой команды дистрибьютора и его выполнение. Постановка задач и контроль по достижению уровня дистрибуции и охвату клиентов для каждого члена торговой команды;
• Проведение бизнес-ревью с дистрибьюторами, подведение итогов продаж за месяц, утверждение плана действий по дальнейшему продвижению продаж;
• Координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов, направленных на инвестиции в клиентов, развитие дистрибуции, мерчендайзинга и объема продаж.
• Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и    проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании;
• Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, своевременное информирование непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях;
• Осуществление контроля за движением и наличием POP материалов на рекламных складах и осуществлять своевременную выдачу и распределение между торговыми командами дистрибьютора;
• Решать ежедневные задачи с дистрибьютором;
• Участие в разработке, организации локальных и национальных трейд-маркетинговых мероприятий, и маркетинговых программ, контроль по их проведению, анализ эффективности, с целью выполнения утвержденных планов продаж и увеличения доли рынка.

Требования:

• Опыт работы в должности Супервайзера, Территориального Менеджера от 3-х лет в FMCGсекторе, обязательно опыт работы с Ключевыми клиентами
• Высшее образование
• Уверенный пользователь ПК
• Наличие водительских прав кат В
• Отличные навыки коммуникации, презентации, навыки ведения переговоров
• Опыт в области обучения продажам

• Submit CV
• Ask if there is a vacancy