Добиваться максимальных показателей роста продаж за счёт ежедневного контроля за результатами продаж по каждому члену торговой команды и осуществлять совместные выходы в поле с торговыми представителями для достижения высоких показателей;
Осуществление руководства за выполнением планов бизнес-партнёрами, контроль за выполнением индивидуальных заданий сотрудниками торговых команд;
Разбивка ежемесячного плана продаж на каждого члена торговой команды дистрибьютора и его выполнение. Постановка задач и контроль по достижению уровня дистрибуции и охвату клиентов для каждого члена торговой команды;
Проведение бизнес-ревью с дистрибьюторами, подведение итогов продаж за месяц, утверждение плана действий по дальнейшему продвижению продаж;
Координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов, направленных на инвестиции в клиентов, развитие дистрибуции, мерчендайзинга и объема продаж.
Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании;
Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, своевременное информирование непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях;
Осуществление контроля за движением и наличием POP материалов на рекламных складах и осуществлять своевременную выдачу и распределение между торговыми командами дистрибьютора;
Решать ежедневные задачи с дистрибьютором;
Участие в разработке, организации локальных и национальных трейд-маркетинговых мероприятий, и маркетинговых программ, контроль по их проведению, анализ эффективности, с целью выполнения утвержденных планов продаж и увеличения доли рынка.
Требования:
Опыт работы в должности Супервайзера, Территориального Менеджера от 3-х лет в FMCGсекторе, обязательно опыт работы с Ключевыми клиентами
Высшее образование
Уверенный пользователь ПК
Наличие водительских прав кат В
Отличные навыки коммуникации, презентации, навыки ведения переговоров
