Начальник отдела продаж

Категория: Информационные технологии
Город: Kiev

Требования:

Опыт работы на различных позициях в продажах
Опыт руководства людьми и командами продаж
Отличное знание рынка своего региона
Опыт построения стратегии в различных каналах продаж.
Знание процедуры и методов прогнозирования продаж
Опыт работы с Дистрибьюторами
Знание инструментов и решений, поддерживающих повышение эффективности продаж в секторах B2B и Retail
Умение готовить презентации и презентовать их (Powerpoint);
Опыт внедрения инновационных продуктов;
Личный автомобиль

Обязанности:

Развитие и укрепление навыков региональной команды продаж в своем регионе
Внедрение стандартов продаж (дистрибуция и мерчендайзинг)
Составление отчетности руководству по таким вопросам как:
а) уровень спроса на товары и услуги Компании
б) перечень неликвидных товаров;
в) характеристика объемов продаж, а также финансовых и экономических показателей работы Компании в своем регионе.
Реализация стратегии продаж для региона в различных каналах продаж.
Обеспечение выполнение планов продаж, поставленных для страны.
Подготовка плана действий по продажам и бюджетированию в своем регионе;
Исполнение бюджетной политики в регионе;
Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами в регионе.
Участие в рассмотрении поступающих в компанию претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договоров в своем регионе
Анализирование отчетов по продажам по каждому направлению своей команды
Разработка и внедрение мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.
Обеспечение участие находящихся в подчинении регионы в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта.