Smart Solutions
Logo
50000, Казахстан, Алмалинский район, Алматы, Панфилова 98, оф. 710
Телефон: +7 (727) 344-33-74
Почта: info@smarthr.kz

Региональный директор по продажам

 Обязанности:

  • Развитие и укрепление навыков региональной команды продаж в своим регионе;
  • Внедрение стандартов продаж (дистрибуция и мерчендайзинг);
  • Составление отчетности руководству
  • Реализация стратегии продаж для региона в различных каналах продаж.
  • Соблюдение высоких приоритетов компании по маржинальности и рентабельности компании.
  • Обеспечение выполнение планов продаж, поставленных для страны.
  • Подготовка плана действий по продажам и бюджетированию в своим регионе;
  • Исполнение бюджетной политики в регионе;
  • Внесение предложений по повышению рентабельности работы.
  • Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами в регионе.
  • Участие в рассмотрении поступающих в компанию претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договоров в своим регионе
  • Анализ отчетов по продажам по каждому направлению как своей команды в целом (в случае необходимости по каждому сотруднику).
  • Разработка и внедрение мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.
  • Обеспечение участие находящихся в подчинении регионы в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта.

 Требования:

  • Общий опыт продаж – не менее 8 лет
  • Опыт работы на различных позициях в продажах, начиная с торгового представителя до регионального менеджера
  • Опыт руководства людьми и командами продаж – не менее 3 лет
  • Отличное знание рынка своего региона сегментация, аналитика.
  • Опыт построения стратегии в различных каналах продаж.
  • Выполнение планов продаж в разрезе 2-3 лет.