Региональный директор по продажам

• Категория: Информационные технологии
• Город: Алматы

 Обязанности:

• Развитие и укрепление навыков региональной команды продаж в своим регионе;
• Внедрение стандартов продаж (дистрибуция и мерчендайзинг);
• Составление отчетности руководству
• Реализация стратегии продаж для региона в различных каналах продаж.
• Соблюдение высоких приоритетов компании по маржинальности и рентабельности компании.
• Обеспечение выполнение планов продаж, поставленных для страны.
• Подготовка плана действий по продажам и бюджетированию в своим регионе;
• Исполнение бюджетной политики в регионе;
• Внесение предложений по повышению рентабельности работы.
• Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами в регионе.
• Участие в рассмотрении поступающих в компанию претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договоров в своим регионе
• Анализ отчетов по продажам по каждому направлению как своей команды в целом (в случае необходимости по каждому сотруднику).
• Разработка и внедрение мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.
• Обеспечение участие находящихся в подчинении регионы в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта.

 Требования:

• Общий опыт продаж – не менее 8 лет
• Опыт работы на различных позициях в продажах, начиная с торгового представителя до регионального менеджера
• Опыт руководства людьми и командами продаж – не менее 3 лет
• Отличное знание рынка своего региона сегментация, аналитика.
• Опыт построения стратегии в различных каналах продаж.
• Выполнение планов продаж в разрезе 2-3 лет.
• Знание процедуры и методов прогнозирования продаж по каждому виду товара.
• Опыт работы с Дистрибьюторами;
• Знание инструментов и решений, поддерживающих повышение эффективности продаж в секторах B2B и Retail;
• Стратегическое мышление и лидерство
• Целеустремленность и ориентация на результат;
• Умение готовить презентации и презентовать их (Powerpoint);
• Опыт внедрения инновационных продуктов;
• Знание и умение работать с базами данных клиентов по сегментации и увеличению прибыли.
• Водительские права категории В.
• Знание 1С

• Отправить резюме
• Задать вопрос о вакансии