Я знаю себе цену. Как не прогадать в вопросе зарплаты на собеседовании?
Каждый из нас хочет, чтобы его труд был оценен по достоинству. Но отношение к вопросу соответствующей заработной платы соискателя на должность и работодателя могут существенно отличаться. Если же отбросить субъективный подход участников трудовых отношений, остается масса объективных факторов, влияющих на формирование ставки: недостаток или избыток определенных специалистов на рынке, средние показатели зарплаты, опыт и умения конкретного претендента на вакантную позицию и т. д.
Какую же сумму озвучить?
Изучая открытые вакансии на рынке, мы обычно видим два вида предложений. В первом случае четко прописана зарплата, которую компания готова выплачивать. Во втором – вопрос оплаты труда вообще не поднимется. Очевидно, что, понимая возможности компании, вы можете сразу решить для себя, устроит ли вас предложенная зарплата, и следовательно – включаться или нет в рекрутинговый процесс. Не понимая отношения бизнеса к этому вопросу, стоит, прежде всего, провести анализ средней зарплаты по рынку для аналогичных позиций, сравнить с вашим доходом на предыдущем месте трудоустройства, добавить, как минимум,10-20% сверху (чтоб быть готовым немного уступить работодателю в случае «торгов») и лишь потом озвучивать ваши ожидания на собеседовании. Только не забудьте, что прежде чем заявлять о своих финансовых притязаниях, нужно продемонстрировать в общении свой профессионализм.
Молодым специалистам с незначительным трудовым стажем или вообще без него не стоит бояться невысокой зарплаты на старте. Называйте минимальную ставку, демонстрируйте готовность трудиться и развиваться, и проговорите возможность пересмотра уровня ставки спустя некоторое время. Опытные специалисты знают: сначала ты вкалываешь на трудовую книжку, а потом она работает на тебя. Совсем иначе обстоит ситуация с высококлассными экспертами, которых работодатели сами жаждут заполучить. Тут вы, по сути, – хозяин ситуации и можете без страха озвучивать желаемую сумму (сохраняя, конечно, адекватность).
На каком этапе собеседования поднять вопрос о зарплате?
Традиционно опытный рекрутер сам знает, когда, как и о чем говорить в ходе собеседования. Инициатива в вопросе зарплаты также должна исходить от него. Если же разговор с потенциальным работодателем подходит к финалу, а вы так и не дождались обсуждения вопроса материального вознаграждения за ваши труды, стоит задуматься. Тут или рекрутер некомпетентный, или вы неинтересны компании. Тогда можно рискнуть – вы, все равно, ничего не теряете – и самостоятельно заговорить о зарплате. Но помните, обсуждение этого аспекта уместно лишь в конце собеседования, когда почти все карты раскрыты, и оба собеседника получили ответы на большую часть интересующих их вопросов.
Как лучше говорить об оплате труда?
Главное при обсуждении вопроса заработной платы сохранить корректность. Фразы должны быть максимально общими и официальными, к примеру, «Какая ставка предусмотрена компанией для этой должности?», «Рассматривает ли бизнес возможность повышение зарплаты по окончании испытательного срока?», «Какова суть бонусной системы?». И уж конечно, стоит избегать неформальных формулировок, по типу, «А сколько вы мне заплатите?», «Какие дополнительные плюшки будут к зарплате?», «А что вообще по деньгам?».
Уверенность в своей компетенции, конструктивный настрой и корректное поведение – залог успешного результата собеседования. Кто ищет, тот всегда найдет! Работа вашей мечты с достойной зарплатой уже рядом!
